Corea del Sur abre las puertas al mercado asiático

Con una población similar, España y Corea del Sur comparten unos niveles de renta y PIB semejantes; sin embargo, el comercio bilateral –que tuvo su despegue en 2011 tras el acuerdo de libre comercio con la Unión Europea– ha sido históricamente deficitario para nuestro país.

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Estrategias para ganar mercado

Paciencia. Renata Sánchez de Lollano, consejera económica y comercial en Seúl, señala que Corea no es un mercado de resultados inmediatos, recomendando aplicar una estrategia de “lluvia fina”, basada en una presencia sostenida, visitas periódicas y en construir lentamente la confianza; “y siempre que sea posible, establecer una entidad o representante local”.

Digitalización. Es un mer­cado digitalmente maduro, por lo que Sánchez de Lollano recalca el papel del comercio electrónico y del marketing para crear visibilidad. Esto supone contar con “una propuesta bien definida que llame la atención”, así como una estrategia para influencers y contenidos de entretenimiento de cara a acelerar la demanda.

Apoyos. La Oficina Económica y Comercial de España en Corea del Sur y el Icex proporcionan herramientas como estudios sectoriales, agendas de reuniones cerradas y programas de promoción (el más reciente, Taste Spain para el canal de hostelería). Las pymes tienen a su disposición esos servicios para identificar socios, validar regulaciones y establecer contactos.